www.PraktycznaPsychologia.pl

Pokazujemy, jak łączyć teorię z realnym działaniem.

Odkryj sposoby rozwijania kompetencji społecznych, które integrują najskuteczniejsze umiejętności i metody nauki.

Zobacz nasze kursy

Psychologia sprzedaży i marketingu

Case study: jak zmiana koloru CTA zwiększyła konwersję o 24% w sklepie odzieżowym

przez
Case study: jak zmiana koloru CTA zwiększyła konwersję o 24% w sklepie odzieżowym

Poniższe studium przypadku zostało zanonimizowane. Nazwy własne i elementy identyfikujące firmę zostały zmienione, a niektóre wartości zaokrąglone. Wielkości efektu, metodologia i kluczowe wskaźniki odzwierciedlają realne wyniki. Wprowadzenie: kiedy „kolor przycisku” to nie magia, tylko hierarchia W świecie e‑commerce krąży wiele mitów. Jeden z najbardziej upartych brzmi: „czerwony przycisk sprzedaje najlepiej”. Wiemy jednak z literatury i … Dowiedz się więcej

Retencja klientów w modelu subskrypcyjnym: psychologia churnu i komunikaty proaktywne Customer Success – playbook na pierwsze 90 dni

przez
Retencja klientów w modelu subskrypcyjnym: psychologia churnu i komunikaty proaktywne Customer Success – playbook na pierwsze 90 dni

Retencja to najtańsze źródło wzrostu w modelu subskrypcyjnym. Niniejszy przewodnik łączy psychologię decyzji z dyscypliną Customer Success i daje gotowy, mierzalny playbook na pierwsze 90 dni od startu współpracy – z progami, rytuałami, checklistami oraz szablonami komunikatów. Psychologia churnu: co naprawdę skłania klientów do odejścia Churn rzadko jest decyzją jednorazową. Najczęściej to sekwencja drobnych mikrorozczarowań … Dowiedz się więcej

Behavioral pricing w e‑commerce: bundling, efekt wabika i price endings – praktyczne wdrożenia z polskich sklepów

przez
Behavioral pricing w e‑commerce: bundling, efekt wabika i price endings – praktyczne wdrożenia z polskich sklepów

Ceny nie są tylko wynikiem kalkulatora. To także komunikat psychologiczny, który można zaprojektować. W polskim e‑commerce coraz częściej widzimy trzy praktyki behavioral pricing: bundling (zestawy), efekt wabika (pakiet/produkt pośredni), oraz price endings (końcówki cen: 99, 95, 00). Poniżej wyjaśniam, jak działają, gdzie się sprawdzają, jakie mają ograniczenia i jak wdrożyć je etycznie, zgodnie z prawem … Dowiedz się więcej

Email marketing a neuropsychologia uwagi: linie tematu i preheader, które zmniejszają zmęczenie poznawcze – przykłady i testy A/B

przez
Email marketing a neuropsychologia uwagi: linie tematu i preheader, które zmniejszają zmęczenie poznawcze – przykłady i testy A/B

Kluczowy cel tego artykułu: pokazać, jak pisać linie tematu i preheader tak, by odciążyć umysł odbiorcy, zwiększyć otwarcia i kliknięcia oraz ułożyć proces testów A/B, który poprawi Twoje KPI bez „lania wody”. Neuropsychologia mówi wprost: nasz mózg wybiera to, co łatwe do przetworzenia. W skrzynce odbiorczej – pełnej bodźców – wygrywają komunikaty, które nie męczą … Dowiedz się więcej

Społeczny dowód słuszności w sprzedaży B2B: jak tworzyć case studies i referencje zwiększające zaufanie bez presji

przez
Społeczny dowód słuszności w sprzedaży B2B: jak tworzyć case studies i referencje zwiększające zaufanie bez presji

Jeśli proszenie klienta o referencje budzi w Twoim zespole lekkie skrępowanie – to normalne. W sprzedaży B2B stawka jest wysoka, decyzje zapadają zespołowo, a ryzyko kariery po stronie kupującego jest realne. Dlatego społeczny dowód słuszności – rzetelne case studies, referencje i dane użycia – staje się nie tylko narzędziem marketingowym, ale mechanizmem obniżającym lęk przed … Dowiedz się więcej

Psychologia landing page B2B SaaS: które mikroelementy naprawdę podnoszą konwersję – badania, mapy cieplne i checklista

przez
Psychologia landing page B2B SaaS: które mikroelementy naprawdę podnoszą konwersję – badania, mapy cieplne i checklista

Dlaczego jeden przycisk działa, a drugi nie? Dlaczego ten sam komunikat w jednym miejscu przynosi leady, a w innym ginie? W B2B SaaS detale decydują o milionach w pipeline. Ten artykuł pokazuje – na dowodach, danych i mapach cieplnych – które mikroelementy na landing page naprawdę podnoszą konwersję i jak je poprawić bez zgadywania. Psychologia … Dowiedz się więcej