www.PraktycznaPsychologia.pl

Pokazujemy, jak łączyć teorię z realnym działaniem.

Odkryj sposoby rozwijania kompetencji społecznych, które integrują najskuteczniejsze umiejętności i metody nauki.

Zobacz nasze kursy

Psychologia biznesu

Psychologia produktywności lidera: jak ograniczyć paraliż analityczny i podejmować decyzje pod presją

przez
Psychologia produktywności lidera: jak ograniczyć paraliż analityczny i podejmować decyzje pod presją

Decyzje lidera są najdroższą walutą organizacji. W chwilach presji — przy ograniczonych danych, rosnącym ryzyku i napięciu emocjonalnym — łatwo wpaść w pętlę niekończących się analiz. Ten poradnik łączy badania z praktyką: podaje konkretne wskaźniki, progi i rytuały, które ograniczają paraliż analityczny, a jednocześnie dbają o etykę i dobrostan zespołu. W tekście znajdziesz linki do … Dowiedz się więcej

Rezyliencja zespołów IT: jak wzmacniać odporność psychiczną podczas pracy zdalnej i ciągłych deadline’ów

przez
Rezyliencja zespołów IT: jak wzmacniać odporność psychiczną podczas pracy zdalnej i ciągłych deadline’ów

Rezyliencja to zdolność jednostek i zespołów do adaptacji, utrzymania sprawności działania i szybkiego powrotu do równowagi po trudnych wydarzeniach. W środowisku IT – zdalnym, rozproszonym i pod ciągłą presją terminów – nie jest luksusem, ale kompetencją krytyczną. Dobra wiadomość? Rezyliencję można trenować i systemowo wzmacniać. Ten przewodnik poprowadzi Cię krok po kroku, od diagnozy obciążenia … Dowiedz się więcej

Motywacja wewnętrzna a systemy premiowe: jak projektować cele OKR bez zabijania autonomii zespołu

przez
Motywacja wewnętrzna a systemy premiowe: jak projektować cele OKR bez zabijania autonomii zespołu

To normalne, że zespół czasem traci impet przy celach, a liderzy czują presję dowiezienia wyniku. Ten poradnik pomoże Ci połączyć porządek OKR z systemem premiowym tak, by nie zabić autonomii, ciekawości i poczucia sprawczości. Dlaczego tradycyjne premie gaszą autonomię (i jak temu zapobiec) Badania motywacji (m.in. teoria autodeterminacji) pokazują, że autonomia, mistrzostwo i cel są … Dowiedz się więcej

Zarządzanie zmianą a opór psychologiczny: jak skutecznie wdrażać AI i automatyzację procesów w firmie

przez
Zarządzanie zmianą a opór psychologiczny: jak skutecznie wdrażać AI i automatyzację procesów w firmie

AI i automatyzacja obiecują skok wydajności. Jednocześnie uruchamiają lęk o bezpieczeństwo pracy, tożsamość zawodową i kontrolę nad decyzjami. Skuteczne wdrożenie to nie tylko technologia, lecz przede wszystkim etyczne zarządzanie zmianą, które szanuje dobrostan ludzi i opiera się na mierzalnych ustaleniach. Ten poradnik prowadzi krok po kroku: od zrozumienia oporu, przez ramy etyczne, po konkretne wskaźniki, … Dowiedz się więcej

Onboarding psychologiczny w firmie hybrydowej: co zwiększa retencję pracowników w pierwszych 90 dniach

przez
Onboarding psychologiczny w firmie hybrydowej: co zwiększa retencję pracowników w pierwszych 90 dniach

Onboarding psychologiczny to nie tylko formalności i szkolenia. To zaplanowane doświadczenie, które buduje poczucie bezpieczeństwa, sensu i sprawczości u nowej osoby. W firmie hybrydowej ma to szczególne znaczenie: część sygnałów społecznych ginie w asynchronicznej komunikacji, a samotność pierwszych tygodni może przyspieszyć decyzję o odejściu. Ten poradnik pokazuje, jak etycznie i skutecznie ułożyć pierwsze 90 dni, … Dowiedz się więcej

Psychologia negocjacji B2B: techniki perswazji oparte na dowodach, które budują długotrwałe relacje

przez
Psychologia negocjacji B2B: techniki perswazji oparte na dowodach, które budują długotrwałe relacje

Negocjacje B2B to nie pojedynek na triki, lecz proces wspólnego podejmowania decyzji. Jego celem jest zaufanie, przewidywalność i wartość dla obu stron. W tym poradniku znajdziesz etyczne, oparte na badaniach techniki perswazji oraz konkretne wskaźniki, progi i rytuały, które pomogą Ci budować relacje na lata. Krótkie akapity, checklisty i gotowe do wdrożenia praktyki sprawią, że … Dowiedz się więcej

Biasy rekrutacyjne w praktyce HR: jak zmniejszyć efekt podobieństwa i halo w rekrutacji w Polsce

przez
Biasy rekrutacyjne w praktyce HR: jak zmniejszyć efekt podobieństwa i halo w rekrutacji w Polsce

Rekrutacja bez uprzedzeń nie istnieje. Istnieje jednak rekrutacja, która świadomie minimalizuje błędy poznawcze. Ten poradnik pomoże Ci zredukować dwie najczęstsze pułapki: efekt podobieństwa (podświadome faworyzowanie osób podobnych do nas) i efekt halo (przenoszenie jednego pozytywnego wrażenia na całą ocenę). Znajdziesz tu konkretne kroki, wskaźniki i rytuały, które możesz wdrożyć w polskich realiach HR – nawet … Dowiedz się więcej

Neuromarketing w sprzedaży B2B: jak zwiększyć konwersję prezentacji ofertowych bez agresywnych technik

przez
Neuromarketing w sprzedaży B2B: jak zwiększyć konwersję prezentacji ofertowych bez agresywnych technik

Jeśli Twoje prezentacje są merytoryczne, a mimo to decyzje klientów przeciągają się lub rozmywają – to nie musi oznaczać złej oferty. Często wystarczy przesunąć akcenty tak, by Twój przekaz był łatwiejszy do przetworzenia, bardziej przewidywalny i bezpieczniejszy poznawczo dla odbiorców. Tak właśnie działa neuromarketing w B2B: redukuje opór, a nie dodaje presji. W tym poradniku … Dowiedz się więcej

Ekonomia behawioralna w pricingu SaaS: psychologia ceny, efekt kotwicy i framing dla founderów startupów

przez
Ekonomia behawioralna w pricingu SaaS: psychologia ceny, efekt kotwicy i framing dla founderów startupów

Cena w SaaS to nie tylko arkusz kalkulacyjny. To narzędzie psychologiczne, które porządkuje decyzje klienta, tworzy kotwice, obniża lęk przed ryzykiem i kieruje uwagę na właściwy plan. Ekonomia behawioralna nie zastępuje rachunku zysków, ale pomaga zrozumieć, jak klienci podejmują decyzje w warunkach niepewności i nadmiaru informacji. Ten artykuł to przegląd sprawdzonych mechanizmów: efekt kotwicy, framing … Dowiedz się więcej

Jak ograniczyć wypalenie zawodowe u menedżerów sprzedaży: strategie oparte na badaniach + checklista wdrożeniowa

przez
Jak ograniczyć wypalenie zawodowe u menedżerów sprzedaży: strategie oparte na badaniach + checklista wdrożeniowa

To, że bywasz zmęczony, rozdrażniony czy masz dni, kiedy trudno o motywację – nie znaczy, że sobie nie radzisz. W sprzedaży presja jest realna, a menedżerowie stoją w ogniu krzyżowym: targety, forecasty, coaching zespołu, negocjacje i raportowanie. Ten przewodnik normalizuje te wyzwania i dostarcza konkretnych, etycznych działań opartych na badaniach, dzięki którym zmniejszysz ryzyko wypalenia … Dowiedz się więcej