www.PraktycznaPsychologia.pl

Pokazujemy, jak łączyć teorię z realnym działaniem.

Odkryj sposoby rozwijania kompetencji społecznych, które integrują najskuteczniejsze umiejętności i metody nauki.

Zobacz nasze kursy

Poradnik

Neuromarketing w sprzedaży B2B: jak zwiększyć konwersję prezentacji ofertowych bez agresywnych technik

przez
Neuromarketing w sprzedaży B2B: jak zwiększyć konwersję prezentacji ofertowych bez agresywnych technik

Jeśli Twoje prezentacje są merytoryczne, a mimo to decyzje klientów przeciągają się lub rozmywają – to nie musi oznaczać złej oferty. Często wystarczy przesunąć akcenty tak, by Twój przekaz był łatwiejszy do przetworzenia, bardziej przewidywalny i bezpieczniejszy poznawczo dla odbiorców. Tak właśnie działa neuromarketing w B2B: redukuje opór, a nie dodaje presji. W tym poradniku … Dowiedz się więcej

Jak ograniczyć wypalenie zawodowe u menedżerów sprzedaży: strategie oparte na badaniach + checklista wdrożeniowa

przez
Jak ograniczyć wypalenie zawodowe u menedżerów sprzedaży: strategie oparte na badaniach + checklista wdrożeniowa

To, że bywasz zmęczony, rozdrażniony czy masz dni, kiedy trudno o motywację – nie znaczy, że sobie nie radzisz. W sprzedaży presja jest realna, a menedżerowie stoją w ogniu krzyżowym: targety, forecasty, coaching zespołu, negocjacje i raportowanie. Ten przewodnik normalizuje te wyzwania i dostarcza konkretnych, etycznych działań opartych na badaniach, dzięki którym zmniejszysz ryzyko wypalenia … Dowiedz się więcej

Psychologiczne bezpieczeństwo w zespole: jak zbudować kulturę feedbacku w MŚP krok po kroku (2025)

przez
Psychologiczne bezpieczeństwo w zespole: jak zbudować kulturę feedbacku w MŚP krok po kroku (2025)

Psychologiczne bezpieczeństwo to poczucie, że mogę mówić otwarcie bez lęku przed ośmieszeniem, karą czy wykluczeniem. W MŚP, gdzie decyzje zapadają szybko, a każdy członek zespołu ma realny wpływ na wynik, ta jakość bywa przewagą konkurencyjną. Ten przewodnik prowadzi krok po kroku: od diagnozy, przez wspólne zasady, aż po rytuały, które budują kulturę feedbacku odporną na … Dowiedz się więcej

Poradnik: jak stworzyć wieczorny rytuał mentalny dla lepszej regeneracji

przez
Poradnik: jak stworzyć wieczorny rytuał mentalny dla lepszej regeneracji

Wieczorny rytuał mentalny to zestaw świadomie dobranych, powtarzalnych czynności, które porządkują emocje, wyciszają układ nerwowy i ułatwiają zasypianie. To nie jest kolejna lista zadań do odhaczenia, lecz bezpieczna, łagodna procedura, która uczy mózg, że nadchodzi czas na odpoczynek. W tym poradniku otrzymasz sprawdzone, oparte na badaniach kroki, praktyczne przykłady i wskazówki, jak zbudować własny wieczorny … Dowiedz się więcej

Retencja klientów w modelu subskrypcyjnym: psychologia churnu i komunikaty proaktywne Customer Success – playbook na pierwsze 90 dni

przez
Retencja klientów w modelu subskrypcyjnym: psychologia churnu i komunikaty proaktywne Customer Success – playbook na pierwsze 90 dni

Retencja to najtańsze źródło wzrostu w modelu subskrypcyjnym. Niniejszy przewodnik łączy psychologię decyzji z dyscypliną Customer Success i daje gotowy, mierzalny playbook na pierwsze 90 dni od startu współpracy – z progami, rytuałami, checklistami oraz szablonami komunikatów. Psychologia churnu: co naprawdę skłania klientów do odejścia Churn rzadko jest decyzją jednorazową. Najczęściej to sekwencja drobnych mikrorozczarowań … Dowiedz się więcej

Społeczny dowód słuszności w sprzedaży B2B: jak tworzyć case studies i referencje zwiększające zaufanie bez presji

przez
Społeczny dowód słuszności w sprzedaży B2B: jak tworzyć case studies i referencje zwiększające zaufanie bez presji

Jeśli proszenie klienta o referencje budzi w Twoim zespole lekkie skrępowanie – to normalne. W sprzedaży B2B stawka jest wysoka, decyzje zapadają zespołowo, a ryzyko kariery po stronie kupującego jest realne. Dlatego społeczny dowód słuszności – rzetelne case studies, referencje i dane użycia – staje się nie tylko narzędziem marketingowym, ale mechanizmem obniżającym lęk przed … Dowiedz się więcej

Mniej spotkań, więcej pracy głębokiej: redesign rytuałów spotkań z zasadami attention design – szablony agend i timeboxing

przez
Mniej spotkań, więcej pracy głębokiej: redesign rytuałów spotkań z zasadami attention design – szablony agend i timeboxing

Chcesz odzyskać czas na pracę głęboką, a jednocześnie nie stracić synchronizacji zespołu? Ten instruktażowy poradnik przeprowadzi Cię krok po kroku przez redesign spotkań z wykorzystaniem zasad attention design. Znajdziesz tu mierzalne KPI, progi, rytuały tygodniowe, agendy i timeboxing, a także tabelę najczęstszych błędów. Po co to wszystko? Kontekst i dowody Przeciętny pracownik spędza dziś nawet … Dowiedz się więcej

Komunikacja międzykulturowa w zespołach rozproszonych: jak unikać błędów atrybucji i faux pas – praktyczny przewodnik dla liderów

przez
Komunikacja międzykulturowa w zespołach rozproszonych: jak unikać błędów atrybucji i faux pas – praktyczny przewodnik dla liderów

Jak prowadzić zespół rozproszony tak, by różnorodność kultur była źródłem siły – a nie nieporozumień? Ten przewodnik daje gotowe do wdrożenia kroki, checklisty, przykłady języka oraz zasady etyczne, które chronią dobrostan i sprawczość wszystkich członków zespołu. Dla kogo: liderzy i liderki, HR, Project Managerowie, Scrum Masterzy, People/Team Leads. Cel: zminimalizować błędy atrybucji i faux pas … Dowiedz się więcej

Sztuka trudnych rozmów w pracy: model SBI i psychologiczne przygotowanie do feedbacku korygującego krok po kroku

przez
Sztuka trudnych rozmów w pracy: model SBI i psychologiczne przygotowanie do feedbacku korygującego krok po kroku

Trudne rozmowy to codzienność liderów, HR i doświadczonych specjalistów. Dobrze poprowadzony feedback korygujący nie tylko poprawia wyniki, ale chroni relacje, redukuje koszty błędów i buduje kulturę odpowiedzialności. W tym przewodniku dostajesz konkretny, etyczny i mierzalny proces oparty o model SBI (Situation–Behavior–Impact) oraz psychologiczne przygotowanie krok po kroku. Znajdziesz tu gotowy scenariusz, wskaźniki (frekwencja 1:1, czas … Dowiedz się więcej

Storytelling trudnych zmian: jak ramować niepopularne decyzje, by zmniejszyć opór i plotki w organizacji

przez
Storytelling trudnych zmian: jak ramować niepopularne decyzje, by zmniejszyć opór i plotki w organizacji

Trudne decyzje to test przywództwa. Nie wystarczy mieć rację — trzeba umieć ją opowiedzieć tak, by zmniejszyć niepewność, ograniczyć plotki i utrzymać poczucie sensu pracy. Ten poradnik daje konkretny, etyczny i mierzalny sposób na komunikowanie zmian. Dlaczego ludzie opierają się zmianie i skąd biorą się plotki Opór i plotki są naturalną reakcją na niepewność. Gdy … Dowiedz się więcej